تعتبر إدارة المبيعات من أقدم الإدارات التي ظهرت في الهيكل التنظيمي للمنظمات وذلك لارتباطها بعملية الإنتاج وقد استمر هذا الارتباط بين إدارة المبيعات والإنتاج لحين ظهور المفهوم التسويقي الحديث الذي تضمن العديد من الوظائف التسويقية كالترويج والتسعير والتوزيع والمنتج وغيرها من الوظائف وهي ما يعرف بالمزيج التسويقي وهذا ما جعل من إدارة المبيعات احدى الإدارات التابعة لإدارة التسويق.
لماذا أدرس تخصص إدارة المبيعات؟
كافة الشركات تعتمد في عمليات الإنتاج على تقدير المبيعات المتوقعة حسب قسم المبيعات وأيضا تعتمد على انتاجها ودوران منتجاتها وايراداتها المالية على قسم المبيعات حيث أنه يعتبر من الأقسام الهامة الرئيسية التي لا تقوم الشركات إلا بها.
وتتميز كل شركة عن الأخرى بتميز قسم المبيعات ونشاطه وقدرته على تحقيق أعلى العوائد السنوية والشهرية وفق الخطط والاستراتيجيات الخاصة به والتي يردها فريق المبيعات على رأسهم مدير المبيعات في الشركة.
هل تخصص إدارة المبيعات علم مستقل؟
يعتبر تخصص إدارة المبيعات تخصص مستقل ولكنه متكامل مع باقي الأقسام والتخصصات مثل الإنتاج والتسويق ويندرج تحت أقسام التسويق بمفهومه الشامل في الشركات الكبرى، ويمكن لأي شخص دراسة قواعده وأسسه ضمن المسار العلمي الخاص به وخاصة ممن لديهم شغف في المبيعات ومواجهة التحديات.
ماهي المستويات العلمية لدراسة تخصص إدارة المبيعات؟
يمكن دراسة التخصص بعدة مستويات علمية وهي:
- دبلوم الكتروني. (لا يوجد شروط للالتحاق)
- بكالوريوس الكتروني (يشترط شهادة ثانوية)
- ماجستير الكتروني. (يشترط وجود شهادة بكالوريوس أي تخصص)
- دكتوراه الكترونية (يشترط وجود شهادة ماجستير أي تخصص)
هل أصلح لأن أدرس إدارة المبيعات؟
يعد تخصص إدارة المبيعات من التخصصات ذات الصعوبة والتي تحتاج الى شخصية قوية وذات بعد نظر وتستطيع مقاومة التحديات وعدم اليأس وقوة الصبر والذكاء وحسن التدبير والتحلي بالمسئولية، حيث أن الشركة قائمة بشكل كبير على هذا القسم وهذه الإدارة وتعتمد عليها بكافة إيراداتها وانتاجها.
تخصص إدارة المبيعات يشمل عدة مفاهيم ومواضيع من أهمها:
- مدخل الى إدارة المبيعات
- تنظيم إدارة المبيعات
- دور مدير المبيعات وخصائصه
- البيع الشخصي وسماته
- اختيار وتعيين القوى البيعية
- تحفيز وتدريب القوى البيعية
- تعويض ومكافات القوى البيعية
- تخطيط المبيعات
- تخطيط الحصص والمناطق البيعية
- التنبؤ بالمبيعات
- اعداد ميزانية المبيعات
- الرقابة على اعمال البيع وتقييم أداء النشاط البيعي
وغيرها العديد من المواضيع الهامة والفرعية التي يمكن للدارس الاطلاع عليها والالمام بها من خلال دراسته في احدى المسارات المخصصة لإدارة المبيعات وتشمل العديد من المواضيع ضمن كل فصل من الفصول أعلاه.
هل يمكن لأي شخص الاشتراك؟
نعم، يمكن لأي شخص الاشتراك بالمسارات التعليمية المتاحة ضمن تخصص إدارة الأعمال بحسب الشروط الواجب توفرها لكل مستوى علمي.
ماهي الوظائف التي يمكن الحصول عليها؟
يمكن للمتخصصين في إدارة المبيعات العمل ضمن أقسام التسويق في الشركات الكبرى كأخصائي أو مدير مبيعات ويمكن العمل في الوكالات المتخصصة بذلك والتي تقدم خدماتها بشكل منفصل للشركات والمتاجر ويمكن العمل الحر للأفراد والخبراء المتخصصين من خلال تقديم خدماتهم للشركات والمتاجر بصورة مباشرة أو الاستفادة منها في المتاجر الخاصة بالشخص نفسه.